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２．本日の記事


本日も引き続きトレンドライフの山岸さんから届いた
メールをあなたに展開致します。

転載・引用の許可をとっておりますので、ほぼ原文を
載せています。

↓↓↓↓↓↓↓ここから引用文↓↓↓↓↓↓↓


■論評

〜業界騒然の異常起業方〜
「ネオ・マーケティング」
　
【著者】
吉田 宗真

【ページ数】
202ページ

【目次】

序章
■ はじめに〜挨拶、心構え
■ この商材について〜ネットビジネス、情報起業とは
■ ネオ・マーケティングで活用するある市場とは
■ ネオ・マーケティングの下準備
第一章〜理論編〜
■ マーケティングの準備で集めるものとは
■ マーケティング準備理論
■ マーケティングの準備概要
■ 制約率が極上で濃厚なアクセスをサイトに集める理論
第二章〜実践編〜
■ マーケティングの準備実践〜オークション出品基本テクニック〜
■ マーケティングの準備実践〜出品文テクニック〜
■ マーケティングを連結させた情報起業
■ マーケティングの準備実践〜提供情報文テクニック〜
■ ネオ・マーケティングを用いた情報販売サイトのセールスレター
終章
■ 最後に・・・！


まずはこの商材の要旨を説明をしたい。

このノウハウは、ヤフーオークションの情報カテゴリをメインに使っ
たノウハウである。
ヤフーオークション情報カテゴリとは、ヤフーオークションにおいて
情報を出品するために設けられたカテゴリだ。

著者曰くは、常時平均５０００点は情報が出品され売買されている
とのことで非常に大きなマーケットということであり、このノウハウ
の肝の一点目はあるオプションシステムを使用することにある。

そのオプションシステムとは、「注目のオークション」という機能
である。

これは、商品の出品時に設定することができるオプションで、出品者
は別途オプション料を支払うことによって自分の出品物を優先的に先
頭に表示させることができるというものだ。

これはキーワード検索にもカテゴリ検索にも該当するもので、この
オプション料は１日１０円〜９９９９円まで設定可能であり、設定料
金が多い人ほど優先的に表示がされるという形式が取られている。

著者は
「ヤフオク内でユーザーが任意の商品を探す際に一番使用される手
法がまず、カテゴリの絞り込みで、次がキーワード検索だと言われ
ています。」
と述べており、すなわち、情報カテゴリに情報を買いたい顧客が
入ってくることを述べている。

その時、オプション料を多く払っていればいるほど上位に表示され、
目につきやすいため、この機能を使うことが有効と述べている。

ちなみに、この「注目のオークション」は、カテゴリによって、相場
が全く違うということで、情報のカテゴリは断トツで相場高く、トッ
プページ２５件に表示させるには、まず間違いなく最高額１日９９９
９円を設定しないといけないということだ。

また、９９９９円のオプション料をつけても、必ず上位表示されると
限らず、この最高額設定者が常に多すぎて上位５ページほどは常時
９９９９円で設定している方がいるため、その場合、同額設定者内で
ランダム表示される仕組みだという。

このオークションの情報カテゴリに情報を出品するために、まず、必
要になるものがヤフーオークションの出品アカウントであり、そのア
カウントの取得方法が説明されている。

手順としては、１、ヤフーＩＤの取得、２、ＩＤのオークションユ
ーザー登録、３、プレミアム会員登録、４、出品者住所登録という
４つを行うことで出品が可能になる。

では、次の説明だが、ここから先、情報を購入する人の心理状態が
説明される。この顧客の心理状態を上手く使っていくのがノウハウの
最大の肝であるが、著者が語る顧客の心理状態について簡単に述べた
いと思う。

著者は前提として、以下のように述べる。

「現在、情報商材を買う方の７割以上は、過去に情報を購入した経歴
があります。全くはじめて購入するような方の方は、むしろまれです。
そのような方々のほとんどは情報を購入して「失敗した」という経験
をしているのです。」

　ここから何が言えるかというと、顧客が気にするのは、
「そのセールスレターに書いてあることは本当なのか？」、
「自分にもできるレベルのものなのか？」

この２点だという。

つまり、顧客が知りたいのは、以前にその商材を購入した方の生の声
だということだ。

現在では、インフォレビューやインフォギャップなどのレビュー専門
サイトなどがあり、また多くのアフィリエイターが商材のレビューを
ブログなどに記載しているため情報の購入前レビューを参考にする人
も多いだろう。

しかし、それらは、多くの場合、アフィリエイターが利益目的で良い
評価を書いたり、商材出品者が自作自演で良い評価を書くこと、また
は逆に良い商材であればわざと悪い書き込みをしてそれ以上実践者を
増やさないようにすることで実践する際のライバルを減らそうとする
などということも横行しており、それほど信用できるものではない。

著者はその点を指摘している。

その上で、見込み客が本当に知りたいのは、
「サクラの総評など一切ない、より確実な生の声」
と述べている。

この心理を利用するのだという。つまり、「この情報は素晴らしい」
という嘘偽り無い第３者の生の声を聞いた後にその情報の販売サイト
を見て購入を判断できるような環境を作ることで、ライティングのス
キルなどなくても商品が売れるような土台を築くのだという。

　ではどうやって、そのような土台を築き、そこにアクセスを流し入
れるのか、ここからその説明がされる。

それは、ヤフーオークションの「評価」のシステムを利用するという
ことである。

ヤフーオークションの評価システムでは全ての取引に対し、その取引
を行ったユーザー同士が出品者であれば落札者を、落札者であれば出
品者を評価、及びコメントを書き込めるのである。また、これらの評
価・コメントは誰でも見ることができる。

　この評価には、「非常に良い」「良い」「どちらでもない」「悪い」
「非常に悪い」の５段階があり、通常は、「非常に良い」、「良い」
がつくのが一般的である。
　
著者の主張は、
「多くの情報販売ユーザーはこの評価を細工、または
評価を販売する評価屋などを利用して自分の販売ID,販売情報に
“非常に良い”の評価を偽造しています」

ユーザーもその評価が本物かどうかは見ればすぐにわかるので、自
作自演的な評価の細工を否定している。

例として以下のような事例を挙げている。

「出品終了時間と評価時間が不自然」
「入札が不自然」
「現在、評価をもらうような出品方法をとっていない」

　これらのサクラ評価はユーザーはまず見極めることが可能というこ
とで、ネオ・マーケティングでは、このような不自然な評価を一切使
用せずに、確実な評価を集めることで、第３者の絶賛の声を植え付け
て自分のサイトへアクセスさせるという。

　そこで、良い評価をもらうための方法がここから先述べられる。


ここまで滔々と要旨を述べてきたが、
「いったい何を売るんだ？」
と、なんだかチンプンカンプンかもしれない。


↑↑↑↑↑↑↑ここまで↑↑↑↑↑↑↑

次回に続きます。

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